原创：雨浓
在一起闯荡世界的过程中，中南屋的故事箱里不知不觉装了不少“囧”事：
有对着肯尼亚警察拍照差点被扣留罚款的，还有昆虫超级恐惧者在非洲草原上“磨炼”了几日，就可以对着可怕的蜱虫面不改色的......
而这个“面不改色”的主人公，当时也只是个稚气未脱的初中生——她就是我们今天对话的主人公，来自上海的郭越。
即将高二的她，已经第三次来非洲调研了。在中南屋的陪伴下，她先后参与了三个非洲实地调研项目，话题覆盖了大象保护、女性权益和商业创新等内容。
可如果你问她，你为什么要来非洲？她脱口而出的回答，一定在你意料之外：
“没什么高尚理由，因为不去非洲，就要在家写作业呀！”或者“我很俗的，我就是想赚钱......”
“谈谈钱也挺酷”
别看郭越是个高中女孩，她却从毫不遮掩谈论“赚钱”，你或许会感慨这孩子是个“彻头彻尾的小财迷”，但除了“赚钱”之外，她也有着自己的思考。
其实郭越在非洲做的三个发展项目，都或多或少围绕着“赚钱”展开：
年夏天，她第一次来非洲做调研，曾帮助肯尼亚一个村落销售手工篮子，这一方面可以为妇女提供工作机会，让她们能够养家糊口、提高家庭地位；另一方面也借此呼吁村民支持大象保护，解决人与动物的冲突。
去年，郭越和小伙伴们在调研了当地文化艺术发展情况后，决定把当地妇女制作的艺术品通过微店卖到中国，为更多当地女性打开商机，赋能女性群体。
▲年中南屋野保营，郭越正向当地妇女学习制作手工篮子
而在今年暑假的非洲之行中，郭越想要帮助一个为无家可归的女孩提供庇护的反割礼公益组织，寻找可以进行可持续发展的商业模式。
所谓割礼，是当地原始部落一种非常野蛮的传统习俗，即割除女孩生殖器官的部分，免除其性快感，保证其贞操。
为了逃避这种残忍的习俗，当地一些女孩小小年纪便逃出家乡，无处依傍。而一些公益组织，便旨在帮助这些女孩们，为他们提供安稳生活、接受教育的机会。
诚然，这样的纯公益组织，需要不少经费。然而，郭越最不齿的便是“直接给钱”这种“不叫办法的办法”。
“我希望做成一个创业项目，不仅帮助当地人，还能可持续的运营下去，我自己还可以赚钱，当然这是后话了哈哈。”郭越毫不掩饰地说，“我觉得没什么的，谈谈钱也挺酷。我就是不希望变成单纯给当地人钱的慈善，靠不住。”
▲当地妇女展示由郭越和她们一起设计制作的非洲元素的小荷包成品
这种“自立”和郭越的成长经历密不可分，“我就是个习惯依靠自己的人。”上中学时她觉得零花钱不够用，解决办法不是朝父母要，而是琢磨自己的“小生意”。
比如，去云南旅行的时候，她在市集发现了十分漂亮的雨花石，五块钱就能买一大把。她便批发回来以“高价”到学校卖给同学。“最高价一块石头我就卖了10块钱！”郭越兴奋地说。
进入高中后，因为数学成绩突出，她还做起了“辅导数学作业”的“营生”，一次15块，一周做七八份，足足坚持了一个学年，赚了将近两千块。
而这种从小“赚钱”的经历，也让她小小年纪便有了“商业思维”。去年暑假，郭越在参与女性手工艺品调研时，发现马赛妇女创作的艺术品固然极具民族风情，但不少设计其实在游客群体尤其是数量较多的中国游客群体中，销量并不理想，更别说靠卖这些养活自己。
于是这次，她想要既兼顾当地女性的制作条件和风格，又不能脱离市场的具体需求。刚到内罗毕，郭越就在中南屋导师阿光的陪伴下，走访了当地面向中国游客的纪念品商店，了解受众的偏好。
▲郭越正在教当地女孩子制作图章并添加染料
初中就作为专业艺术生学习美术和音乐的郭越，打算和当地妇女一起“重新设计”手工艺品。结合马赛人的艺术特色，郭越设计了一种既有马赛风格又被中国人所喜欢的马赛风“荷包”。
在村庄的四五天里，为了完成一批样品的制作，从花纹的设计，到图章的克制，郭越不仅自己每天熬夜赶工，还在离开前把她的设计和“手艺”，一点不落的教给当地妇女，“这样我走了她们也可以自己继续做下去。”
▲当地女孩展示印好图章的布料
“我这辈子再也不干这种事了”
得知自己要上街“叫卖”的时候，郭越的内心是崩溃的。
那时她刚刚从乞力马扎罗下的村子回到内罗毕，导师阿光鼓励郭越能够到游客集中的街头直接进行售卖，也更有利于获取第一手的用户反馈。
阿光说，有些“高冷傲娇”的郭越听到这个提议的反应，是用全身表示自己是“超级拒绝”：她伸出手使劲在阿光面前摇晃，大喊：“你们可千万别让我做这种事！太丢脸了”。
磨破了嘴皮“听听顾客的反馈非常重要”、“为了之后东西更好卖一定要去”——郭越同学终于还是站在了内罗毕最繁华、华人聚集度较高的市中心步行街。
▲在在肯尼亚市中心华人集中区域，在阿光老师的陪伴下准备推销产品的郭越
即使妥协到同意上街，可迈出下一步去推销，似乎还是不易。最初，站在街头的郭越由内而外地抗拒着这件事，频频往老师身后退，时而喊着“哎呀我好累啊”，又间或咳嗽几声跟老师说说“我喉咙不太舒服”。
想起那个画面，阿光还是觉得郭越可爱极了：“这是她的年纪会有的表现呀，不可能一下就变得非常热情和主动。”
其实，作为一个对“艺术”有些追求的孩子来说，郭越总觉得自己连夜赶工的作品，未能达到期望的标准。“我觉得我们的产品，还是不能只停留在‘讲故事’，故事固然重要，可也要真的让买的人觉得这个东西好用或者好看。”郭越说——而要去推销一个自认为“拿不出手”的东西，似乎难上加难了。
▲郭越设计并制作非洲女性头像的印制图章，配饰使用马赛珠元素
不过，很多时候，我们的突破和成长，就在那一刹那的“豁出去”。
“她真的非常聪明，非常懂得观察和说服。”阿光对郭越的表现赞不绝口。最让她印象深刻的，是郭越竟成功向一位肯尼亚男士推销了这个为迎合“中国游客”口味而设计的小荷包。
那时，郭越发现一位肯尼亚黑皮肤男士手里竟然拿了两部iPhone——要知道在肯尼亚拥有两部iPhone手机，经济水平应当是很不错的，郭越瞅准机会上前推销，用英文把荷包背后的反割礼、女性赋权故事讲述出来，成功“拿下”了唯一的“非游客单”。
▲街头叫卖的时候，有不少华人围过来了解
连续两晚的“街头叫卖”后，郭越的产品已然卖出了大半，向来话少不爱打扰别人的她，一边抱怨着“以后绝对不做这种事了”，一边也掩饰不住成功的自豪感，“我们完善一下，以后她们（指妇女们）就可以一直做一直卖，内罗毕的售价（相比成本）是可以翻倍赚的，她们就不愁钱了。”
为了“不写作业”来非洲
却意外地飞速成长
其实，早在小学六年级，郭越就曾和妈妈到坦桑尼亚，看望在那里工作的表姐并顺便旅行。
享受着游客的食宿待遇，“吃住条件都很好，看了看动物”几乎是她当时对非洲全部的印象。可16岁那年的“重回非洲”，却着实给她上了一课。
“好端端干嘛又去非洲？”这是郭越听妈妈说，想让她到非洲参加调研时的第一个反应。
很有主见的郭越，起初并不想妥协，直到她意识到“不去非洲就要在家写作业”，才爽快答应了。
那是年中南屋的一次野生动物保护调研，也是中南屋野保项目中最“野”、最“沉浸式”的一次：
奔波于东非草原各个不同的机构和村庄，大家晚上要在草原上住帐篷，睡觉的时候可以听到狮吼的声音，还有马赛人轮流守夜以防野兽袭击，最要命的莫过于夜晚横冲直撞的各类昆虫......
▲中南屋野保营的学员们在行进途中的合影
郭越性格颇有些大大咧咧，可见虫子就害怕到尖叫的属性，也未能幸免。那时，一个人睡一个帐篷，面对着草原上成群的虫子，她便会吓到表情夸张、尖叫，甚至忍不住骂人一般的大吼。
突然有一天晚上，黄老师惊讶的看到，郭越正打着手电筒，淡定的摘掉自己身上的各种虫，甚至有一些可怕的蜱虫，落在了她的脸上、耳朵上，她也一样面不改色地把它们赶走。
这个从小衣食无忧的上海姑娘，却对环境有着很高的适应能力。阿光的印象里，郭越是个能够适应环境的人：“她不会因为没吃好、没住好，就不想做项目或者耍脾气。”
▲野保营的学员中，郭越是年纪最小的
第一次调研时，她还是稚气未脱的初中生，跟在研究生哥哥姐姐的屁股后面，也帮不上什么忙，几乎算半个“围观群众”；第二次调研时，她是一个热爱艺术的准高中生，希望从非洲艺术和女性故事里汲取力量、寻找出路，但仍是跟着大家的思路走；而第三次调研，郭越却更加清楚自己想要什么，如何达到自己的目标了。
“我还是特别贪财的，”郭越半开玩笑地说，“而且发现自己还是很喜欢经济、商业。”
这不仅因为数学、经济的课程她学起来觉得如鱼得水，在非洲的几次实践之中，她也意识到：要深入了解一个地方，最基本的是了解这个地方的经济，要让人有能力发展，首先要让他们有“自己赚钱的能力”。
“我还小，不知道之后会怎么样，我也不敢说。”郭越很坦诚。她谋划着未来进入大学后，本科毕业前考出最高级别的金融分析师证书，在这个领域深耕下去。
正如这次重回肯尼亚，她本想从当地经济结构的分析入手，寻找当地发展的新入口，然而受限于知识和能力，才转而尝试更实践性的可持续商业项目。
▲野保营学员们在非洲的山脉之间
而对于重返非洲，“小郭老板”也有自己的想法：“等我大学毕业，那大概是五六年之后了吧。非洲这几年一直在飞快变化，等到那时候可能非洲完全是另一个样子了。现在想太多、说太多都是空谈，我还是想先做好眼下的事情。”
后记
和中南屋的第三次非洲之旅也要结束了，老师们希望这一次郭越可以有更多的成果：有这次项目的商业方案、对接渠道，还有产品线上微店的推广文章等。
而除此之外，阿光老师还希望郭越可以写一篇文章，理一理自己三次非洲调研的成长和收获。
不成想，这竟成了郭越最头疼的事情：“我还是觉得自己很微不足道，但是来非洲做的这些事对当地是有意义的，不是单纯‘给钱’，我就很开心了，这也是为什么我一次又一次想来，如果只为了申请国外学校攒经历，我来一次就足够了。”
郭越的这份直爽真诚如一面镜子般的水面，映照着她的善良和可爱——既不遮掩，也不虚妄，做喜欢且力所能及的便足以。
而我们也相信，随着她的成长，她所“力所能及”的，也必将越来越宽广。中南屋为能够陪伴和见证她的成长，而倍感幸福。
文
雨浓
编辑
雨浓
中南屋简介
中南屋是一个帮助中国青年走向全球、筑梦一带一路的平台和一个致力于世界公民教育的社会企业。我们
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