南京雨花石，被赞誉为“石中皇后”。她是一种天然玛瑙石，也称文石、观赏石、幸运石，在全世界范围内仅产于南京市六合区及仪征市一带，是南京著名的城市名片。关于雨花石的形成、传说、名人典故可以说是恒河沙数，但是她作为一门生意的传奇故事和发展历程你可能就鲜有听闻了。
南京雨花石中国人爱认祖归宗，盖房子认鲁班，剃头认关公，那南京雨花石行业的祖师爷又是谁呢？
苏东坡先生那就是唐宋八大家之一的苏东坡先生，他一生嗜爱奇石，并作《咏怪石》、《怪石供》等名篇，而东坡先生以饼易石的经典故事更是流传千古。相传东坡先生当年在长江一带做官，没事就喜欢拿饼干、糖果跟小朋友骗石头，这就是有史以来关于雨花石交易的最早记录。
可惜的是，虽然几千年过去了，但在南京雨花石市场依然进行着这种最原始、最传统的交易方式，并没有任何创新或者改观，即使在最大的雨花石交易市场—六合横梁也是如此。
残酷的现实展现在我们面前，这个行业并不繁荣。不光是南京的雨花石，整个世界的观赏石市场都面临同样的挑战：几乎没有新鲜的血液进。
同时低端经营、观念固化、市场分散、假货横行等等这些问题也造成了雨花石市场粗放、廉价、无序、更无品牌可言。观赏石行业在衰落，雨花石行业在衰落，这已经成为一个不争的事实。
俗话说“时势造英雄，英雄亦适时”，在整个行业处于低迷时，我们却成了雨花石品牌的先觉者。
品牌的先觉者/
南京雨花石品牌石唯玉创始人——陈实先生可谓是当之无愧的被石头选中的传承人。外公是明朝徐达后裔，家有祖传雨花石，是朱元璋赏赐之物。
陈实石唯玉品牌创始人
陈实先生在很小的时候就对雨花石产生了浓厚的兴趣，长大后从军、出国，忙忙碌碌却并不快乐。直到有一天他看到地摊上散落的雨花石，重拾旧爱，并立志把雨花石作为一生的事业。
经过十年的打拼，陈实先生创立的石唯玉成了一家在南京本地赫赫有名的专营雨花石的品牌店。并且目前已经在南京开了三家门店，包括中山陵钟山文创店、中山陵天下为公店和总统府店。
石唯玉雨花石南京钟山文创店
钟山文创店是与中山陵管理局合办，多平方米，上下两层，除了雨花石，还包括餐饮、文创等多种业务。负一层的雨花石艺术馆是目前南京最前卫的雨花石展示交流场所。
石唯玉雨花石南京中山陵天下为公店
天下为公店位于中山陵景区内的黄金位置，天下为公牌坊下。天下为公店占地面积虽然仅钟山文创店的十分之一，但是麻雀虽小五脏俱全，各类精致独特的饰品、雕刻件等均有在售。
石唯玉雨花石南京总统府店
总统府店位于著名景点总统府的中轴大道上，先锋书店对面。店面不大，60平米左右，但客流量和质量都很高。
要知道南京的雨花石商家多如牛毛，石唯玉是如何杀出重围成为行业中的佼佼者？在如此艰难的雨花石行业中，又是如何做到披荆斩棘成就自己的一片天地？
石唯玉品牌的发展过程/
第一阶段：原石销售
原石欣赏我们的同行大都是卖原石的，在刚开始，我们也不例外。原石真的很美，看着就让人欢喜。但原石的生意，却很尴尬。
一块上好的原石，价格相当于一个lv包包。但是却很少有人愿意放弃lv的包包去买一块石头，所以一年卖不出几块。而低端市场，夫子庙常年叫卖的雨花石十元一把，这就造成了越好越难卖，好的卖不出，差的却一抓一大把的尴尬局面。
第二阶段：专注雕刻件
分析了问题的症结所在，我们立刻转站到雕刻件上。这种题材在翡翠、玉石上经常用，但在雨花石上很少，翡翠玉石虽然更加有名，却不代表南京等特色，因此雨花石雕刻件迅速获得了市场，产品一度供不应求。这个微创新，算是公司的第一桶金。
但是飞速上涨的工价，产品的时间不确定，题材有限，创新乏力等等也带来了更多的问题。
第三阶段：开拓饰品市场
于是我们果断转向了饰品市场，饰品的好处是可以标准化批量生产，边际成本锐减。就在我们大喜过望时，却不小心发现闯入了一片血红的市场。
周大福、周生生、通灵，更不要说施华洛世奇、Tiffany这些国际品牌了，饰品的市场竞争激烈，突然出现的雨花石饰品，很难得到市场的认同。于是我们决定撤出商场的专柜，转向旅游景点，客群定位从大众百姓变换到外地的游客。挖掘旅游资源，寻找与本地特色相联系的爆款。
第四阶段：打造与热点IP相结合的文创产品
蒋介石和宋美龄的爱情故事，可以说是南京历史上最大的IP之一。那一年，宋美龄爱上了法国梧桐，蒋先生便把法国梧桐种满了南京城。那一年，宋美龄喜欢别墅，蒋先生便建造了亚东第一大别墅——美龄宫。于是我们借助这段深情动人的爱情故事打造了美龄宫同款吊坠。
这一次与热点IP相结合开发的创意产品的大获成功，年销售逾万件，使得我们对自己的产品结构有了更清楚明确的定位和更成熟周密的规划。
当别的雨花石商家只专注于原石和雕刻件，而我们已将雨花石衍生品纳入了自己的产品规划中。因为我们已经意识到，在当今的世界，产品不再是产品，它是情感共鸣和社交货币。而石唯玉，贩卖的不只是产品，他是在传递一种将雨花石文化结合于我们衣食住行的文化理念。于是，我们在这些成功的基础上有了更大胆的畅想，做跨界——让一块石头变成一个IP。
跨界：让一块石头变成一个IP
跨界尝试：雨花石巧克力
南京石唯玉雨花石巧克力一吨沙子未必有一颗雨花石，这正是雨花石珍贵所在。而雨花石巧克力和雨花石有着同样弥足珍贵的特点，因为雨花石巧克力每一颗都不一样，它的纹路、色彩都是独一无二的。让你在享受口中丝滑快感的同时，也是一场视觉的盛宴。
雨花石巧克力只是跨界的初尝试，这是一种产品的跨界。当然除了产品的跨界，我们设计了更多场景的跨界，把雨花石融入不同的空间。
跨界一：雨花石酒店
南京石唯玉雨花石酒店于是我们在秦淮河边开了一家雨花石酒店，将雨花石的文化主题和酒店做了一个有趣的融合。酒店主体为徽派建筑，粉墙黛瓦，推开窗户便是秦淮河的淙淙流水，烟柳画桥，参差十万人家。相信您在这里不仅会有极致舒适的睡眠体验，更拥有一场staywiththelocal的艺术旅程。
跨界二：雨花石艺术馆
南京石唯玉雨花石艺术馆除此之外，我们还开了雨花石艺术馆，臻选博物馆级别的藏石精品等你慢慢品鉴。在这里，雨花石如珍贵的艺术品一样陈列，密集的商品展示不见了，呈现一种更少、更好、更高端的陈列风格。
跨界三：雨花石茶馆
南京石唯玉雨花石茶馆雨花石茶馆是我们重中之重的规划项目，现代人的生活节奏太快，有时候如果愿意慢下来重新审视自己的过去和未来，或许是一种更好的以退为进的方法。雨花石茶馆是石友们交流必去的场所，禅意美学的环境，浓酽怡人的茶香，更重要的是可以和石友们畅聊“以石悟人生”的心得感触。
跨界四：雨花石餐厅
南京石唯玉雨花石餐厅同时，对雨花石餐厅的设想也在我们的规划之中。我们会将雨花石文化以各种不同而又充满创意的方式融合于餐厅的装修、陈列以及食物的制作中，让餐厅不止是停留在“吃”的层面，它可以是和朋友聚会的私密场所，也可以是你在朋友圈分享美好生活的一把利器，甚至还可以像艺术馆一样是可以带给我们思考和冥想的场所。
跨界五：雨花石学堂
南京石唯玉雨花石学堂另外，我们也展开了雨花石学堂的活动，让人们有机会学习更多的、更专业的了解雨花石小知识。在这里，我们邀请雨花石藏世界的专家、国学的专家、传播学的专家，甚至是心理学、天文学家等爱好者，做更多的雨花石跨界的探讨，并且把这些信息定期集结出版。
跨界之路注定荆棘载途，但我们愿意不忘初心矢志不移地走下去，将雨花石文化以更多元、更创新的方式传承下去。当然相信很多人都会提出这样的疑问，雨花石是一种地域性很强的产品，它怎么走出瓶颈？
你可曾想过，在历史的长河中，即使经过上千年的变迁，一提到瓷器、丝绸、茶叶，我们都知道它们代表着中国，而这些最初都是地域性产品。那么如今代表南京的雨花石，将来又代表着什么？相信我们，石唯玉，也能在这样的问题上寻找到答案。而这份答案，也是您所认同的。
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