销售预测是指根据以往的销售数据，结合未来一段时间内各种因素的影响，如市场环境变化、经济情况，预测公司某产品/服务未来的销售情况。
销售预测的重要性销售预测影响着企业的整体规划。它能帮助管理者预测市场趋势，做出更明智的决策，制定更为合理和有效的销售策略和产品定价策略，优化资源配置，从而降低经营成本。
对于完全通过预订单、订单以及分货等进行销售预测的行业，销售预测的重要性更加凸显。根据Gartner的调研数据：企业每提高1%销售预测准确度，产品库存周期就将缩短7%，并降低2%的运输成本、减少9%的过期库存报废。以零售行业为例，普遍意义上，零售行业主要靠高速周转赚钱，这取决于供应链运转良好。作为供应链计划的重要依据之一，销售预测越精准，企业供应链运转越高效。
对于通过业务机会及已签约合同，进行生产计划排期的行业，销售预测也不容忽视。以咨询服务行业为例，企业可以通过销售预测获取未来业务情况，筹备财务、销售、开发等业务相关人员，避免出现资源浪费或人员不足无法按时交付导致客户投诉等问题。
企业销售预测困局：预测不准确如果说生产计划是企业运作的大脑，那么销售预测准确与否就决定着这个大脑智商的高低。当销售预测值与实际值相差较大时，有可能会导致企业生产管理混乱、人力资源成本浪费或人手严重不足影响正常交付，甚至导致客户满意度下降，影响企业的信誉度。
准确的销售预测对于企业长期经营非常重要。然而，对很多企业来说，把销售预测做到足够准确并不是一件容易的事情。
影响企业销售预测准确率的因素
需求本身具有不确定性
信息来源过于分散，信息掌握不齐全
销售团队缺乏统一标准和认知
销售私心作祟，瞒报订单/项目完成情况
过多的人为误判
欠缺系统供相关人员使用
整合CRM/ERP/EMS/SCM等庞大的系统及数据难度高
无法在任何时间任何地点通过移动端操作系统
如何提高销售预测准确率想要切实提高销售预测准确率，需要综合多个因素。
打造企业的快速反应能力
可以加强企业内部跨部门协作，甚至与深度合作伙伴建立密切联系，在市场环境发生变化时，快速做出正确的决策。
数据清理和整理
数据是企业进行销售预测的天然抓手，在销售预测前可以对数据进行清洗与整理，去除异常数据、无效数据，再分类整理数据，确保数据准确性。
借助可视化工具，帮助销售部门理解数据结果
通过数据可视化工具将销售数据以更清晰直观的方式展现出来，让销售情况和销售趋势展现更直观，帮助销售部门更好地理解这些数据结果，减少决策错误。
使用专业的销售预测工具软件
企业可以通过使用专业的销售预测工具软件，实现更加智能化、一体化的销售预测。
「雨花石智能滚动销售预测系统」能整合销售商机漏斗赢单预测与历史销售数据，聚合为精准的需求端的销售预测，并且集成供应链端的供应能力，精准拉通需求测与供应测信息，预测未来趋势，有效提高SOP会议效率，优化SOP流程。
通过「雨花石智能滚动销售预测系统」，管理者能在较短时间内了解未来业务进展，优化资源配置等，制定可以满足成本及服务目标、又可满足产能限制的生产计划，最终实现产销协同（快速交付不缺货并降低意外库存/准时完成项目交付并减少人员等资源浪费）。
雨花石智能滚动销售预测系统的特色01降低成本雨花石智能滚动销售预测系统采用SalesforcePaaS云端平台，通过Salesforce提供的安全性及效能，企业无需投资任何软硬件费用，即可上线使用，并实时检视及同步销售数据，以保持数据精准性。
02提高销售预测准确率通过多次预测，对比销售预测值与实际值，记录销售部门的预测准确率，再通过反复的会议和总结，改变销售人员的预测习惯，形成统一的预测标准和认知，增加销售人员预测结果可信度，提高销售预测准确率。
03提高效率雨花石智能滚动销售预测系统提供第三方系统集成能力，轻松与内部系统集成，实现数据同步传输，生成不同的销售预测版本，支持多维度校对销售预测结果，由于数据可以同步传输因此内部审批效率也会提高。集成后的系统还可以根据客户供货能力快速调整策略，进行筛货、拆单等操作。另外，在开SOP会议时，可以直接打开系统使用数据及报表，做到直观讨论沟通，让预测不再只是产销计划者的单兵作战，无需浪费多余人力及时间。
04数据洞察雨花石智能滚动销售预测系统提供最佳用户体验的页面设计，整合所有操作的功能性首页，无需频繁切换页面。采用多种输入模式，让预测与计划录入具备便捷性及实时性，信息呈现和多维度的分析报表更直观，同时具有可搭配计划值，生产值，预测值及实际值的比较，以及销售人员预测行为的可信度分析，使信息更准确更透明，让及时满足市场需求变得更容易。
注：本文内容为SalesforceCRM
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