从产品无人问津到市场遍布全国,从单一产品到多品种经营……南安市老有福卫生用品厂总经理林圣吉用行动诠释了奋斗的力量。现年42岁的林圣吉所从事的行业有些特殊,主要生产成人失禁用品,包括成人纸尿裤、成人纸尿片、一次性卫生护理垫等10多种产品。由于面向老年人市场,他戏称:“这是‘夕阳产品’,却是朝阳产业。”
年因疫情原因,各行各业不同程度受到影响,但这家新兴企业依然保持20%以上的增速。今年继续扩大产品线,湿巾、棉柔巾生产车间有望9月投产。
小作坊实现大蜕变
从南安市区新华路驱车,沿着彭埔路前往溪美街道宣化村,不时有大货车进进出出。这条宽阔的公路,串起与外界广阔天地相连的主通道。行驶6公里左右,村道右侧,立着一块醒目的指示牌,再爬个坡,就到了目的地。
8月6日当天,天空下起了大雨,但这家占地10余亩的工厂,依旧热火朝天。在钢结构厂房内,机器轰鸣声几乎要盖过窗外“噼里啪啦”的雨声。林圣吉边泡茶、边回想创业往事。“这是6年前才搬过来的新厂。”年以前,在一个仅有多平方米的家庭小作坊里,林圣吉度过了艰难的4年创业期。
年,靠着一台传统的成人护理垫生产线,两三名工人,林圣吉在成人失禁用品生产道路不断探索。由于资金有限,除了操作师傅,其他工人都是临时工,采取日薪模式;租来的仓库面积小,不敢大批量购买原材料,供应商要求现金交易。更让人苦恼的是,原材料的搬运问题。
“当时由于仓库地处偏僻地带,大货车进不来,只能通过小货车盘货。一辆大货车需要盘8次货,才能装卸完毕,非常辛苦。”尽管起步困难重重,当时30岁出头的林圣吉却有着很强的事业心,开机、装箱、跑业务……什么活都干。
产品生产出来了,还得有销路。在妇幼卫生用品大行其道的背景下,受传统消费观念、消费习惯等因素影响,成人失禁用品还是个新鲜事物,市场处于培育期。
为了寻找代理商,让产品进入超市、医院、养老院等领域,起初老有福卫生用品厂给潜在客户免费寄样。靠着物美价廉的产品、诚信经营的理念,客户推荐客户,朋友介绍朋友,年业务量终于有了起色,一年做到多万元。
随着订单量增加,受场地、交通、生产设备等方面影响,林圣吉寻思着扩大规模再生产。年年初,经过紧张的筹建,一座崭新的厂房让林圣吉开启了“二次创业”。搬迁至今,产能逐年递增,去年还实现翻番。
让老年人老有所福
为何会选择进入这个相对冷门的行业?这还得从林圣吉的经历说起。
0年,还是青年小伙的林圣吉进入南安一家大型卫生用品企业,从接单到销售,再到区域经理,这一干就是8年。
尽管是一名打工人,但每在一个岗位上,林圣吉都力争做到最好。4年,业务突出的他被公司委以重任,派驻河北区域开拓市场。不到4年时间,从原本年销售多万元做到多万元,这个成绩也让林圣吉所带领的河北区域团队,从公司倒数第二做到前列。
9年,为了成就一番事业,掌握卫生用品销售门道的他,决定进入这个行业。这一年,他来到离家多公里的辽宁锦州,做起了批发生意。每天凌晨5点多,他就早早地起床,开着一辆装满货物的小货车,在人生地不熟的城市奔波。由于没有拳头产品,加上消费习惯、冬天天气寒冷等原因,尽管很卖命地在跑,但业绩平平。
正是做批发生意,让他捕捉到成人失禁用品的商机。“有个在河北廊坊的朋友,专门生产这种产品,让我尝试销售。”在推销过程中,林圣吉遇到东北一位特殊的消费者:父母以及岳父、岳母四位老人中,3位患病,需要用到失禁用品。仅此一项,一个月就要花费0多元,这对一个普通家庭来说,负担不小。为了省钱,他们甚至把护理垫裁成两片使用。
听到这里,林圣吉有些心酸,也触动他想生产物美价廉的成人失禁用品,让老年人老有所福,更有尊严地安享晚年。这也是他将品牌命名为“老有福”的背后原因。
经过前期一番创业折腾,自年起,老有福卫生用品厂驶入发展快车道。年,林圣吉淘汰原有生产设备,新增成人护理垫、成人纸尿裤生产线各一条;年,加码成人纸尿片,进一步丰富产品线;年,采购高速智能化成人纸尿裤,产能实现翻番……
时至今日,老有福卫生用品厂尽管只有30多名工人,经销网络却遍布全国。
两条生产线9月投产
“成人失禁用品没有像妇幼卫生用品迎来爆发式增长,它的增长速度比较缓慢,但我们非常看好这一行业。”创业10年,在泉州这个重要的全国卫生用品产业基地,林圣吉没有像其他人一样挤进这个“风口”,而是另辟蹊径,找到适合自身发展的道路。
年一场突如其来的新冠疫情,催生了一大批口罩生产厂家。这一年,积极践行企业社会责任感的林圣吉,响应政府号召,投建0多平方米无尘车间,转产防疫用品。
随着疫情的逐渐散去,口罩市场潮水退却,订单也大不如前,无尘车间将如何利用?经过考量,林圣吉决定将其改造成湿巾、棉柔巾生产车间。“湿巾的种类和应用范围非常广,有老年人湿巾、儿童湿巾、厨房湿巾等,而棉柔巾更是这几年市场大热的产品。作为纸尿裤的配套,这些产品渠道一样,也有利于代理商开拓市场。”林圣吉分析道。眼下,位于南安成功开发区的生产车间,已经完成装修改造,两条全自动生产线完成安装调试。随着近期员工陆续到岗,生产车间有望于下个月正式投产。
“这10年来,我国人口继续保持低速增长态势,生育率比较低,但老龄化加深,银发经济市场庞大。”10年前,林圣吉预想到了未来老龄产业的广阔前景,10年后中国的老龄人口数量已经达到2.6亿,形成巨大的朝阳产业,“老有福愿意做一块小小的雨花石,铺起一条养老产业的五彩之路”。在电商新时代,营销渠道变得更加多元,下半年,他计划着通过直播电商新赛道,打开更大市场。
来源:海丝商报
转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbyf/4024.html