演说的宽度尺度伸缩弹性要很大

大家好，今天是全球创业人物实录陪你读书的第天，共读的是第2本书--《TED不会教的“情景式演说》。

第三篇：“千里之行始于足下”——准备一场成功的情景式演说

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演说的宽度、尺度、伸缩弹性要很大

这里说到演说的宽度、尺度、伸缩弹性要大，其实就是演说的画面——让你的讲话具备视觉冲击效果。

我曾经目睹过这样的一幕：

我的一位演说家朋友，当他登上演说台后，没有立刻向听众表示问候，而是从口袋中掏出了一枚硬币，用两根手指夹住，高举过顶，然后对台下的听众说：“女士们，先生们，晚上好！在场的诸位，你们可曾在街上捡过这样的硬币？”稍过片刻，他开始引出了演说的主题，接着阐述自己的观点……

在当众讲话时拿出一些看得见、摸得着的实物来呈现给听众，往往会使你的讲话具备视觉效果，这种演示效果比较容易吸引听众的眼球，引起他们的注意和兴趣。心理学家表明，在人际沟通中，通过视觉交流所占的比例是55%，而听觉所占比例为38%，也就是说，对于我们眼球的刺激，跟对耳朵的刺激相比，前者更容易引起我们的注意。

因此，倘若想将自己的观点绘声绘色地传递给听众，就应该学会给听众制造出一种画面感，将抽象的观点，以具体的形式表达给听众。

比如说，当你在向某人讲述你在旅途中的经历时，你若只是说“香格里拉真的好美！我从未领略过如此旖旎的风光！”到底有多美？风光多么旖旎？对方心里完全没有任何概念。

而如果你换一种描述：“在雪山的深处，在草原的腹地，有无数个清幽而静谧、深邃而神秘的高山和湖泊，湖泊清洌纯净，游鱼在水中自由嬉戏，五彩斑斓的雨花石静静地沉躺在水底，丛林中生长着各种五颜六色的小花……”

这样的描述就具备了视觉冲击效果，让听者宛如置身于如诗如画的香格里拉美景之中，仿佛让他看到了一幅实实在在的画面，这样他就能对你的描述心领神会了。

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被誉为“销售之父”的美国收银机公司总裁帕特森曾经在一篇文章里写道：“我认为，一个人单凭语言是很难完全诠释自己观点的。要想让听众完全了解他的想法，或者是引起听众对他的注意力，还需要做一些戏剧性的补充。“最好的补充方法就是图片，以图片的形式来表现事物的对与错，将自己的观点呈现给听众‘看’。

“画面表达往往比语言文字更具说服力，对某一主题最理想的表达方法就是将图文并茂。我在很久以前就发现，一张图片的说服效果，胜过我千言万语的说教。”

在写剧本时，就人物语言的张力专门学习过。如果一部影视剧中人物的语言平平淡淡，就没办法激起观众看下去的欲望，也就是一部失败的影视剧。

做演说也是一样的道理。如果你在演说时想抓住听众的心，让听讲的人跟着你渲染的气氛产生情感变化，你就要在语言张力方面多下功夫。

比如，在适当的时候有意使用一些过激的言辞，适当穿插一些时尚的语言元素，适当引用几句有争议人物的语言内容，或者故意卖一个破绽，引发一点噱头等等。语言的张力既有助于活跃现场气氛，吸引听者的注意力，也能丰富自己的演说技巧，让你的演说风格为更多的人接受。

一句话：语言张力能提升你演说的煽情效果。

明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（SuperSituationalSpeech）》，未完待续！

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