从产品无人问津到市场遍布全国，从单一产品到多品种经营……南安市老有福卫生用品厂总经理林圣吉用行动诠释了奋斗的力量。现年42岁的林圣吉所从事的行业有些特殊，主要生产成人失禁用品，包括成人纸尿裤、成人纸尿片、一次性卫生护理垫等10多种产品。由于面向老年人市场，他戏称：“这是‘夕阳产品’，却是朝阳产业。”
年因疫情原因，各行各业不同程度受到影响，但这家新兴企业依然保持20%以上的增速。今年继续扩大产品线，湿巾、棉柔巾生产车间有望9月投产。
小作坊实现大蜕变
从南安市区新华路驱车，沿着彭埔路前往溪美街道宣化村，不时有大货车进进出出。这条宽阔的公路，串起与外界广阔天地相连的主通道。行驶6公里左右，村道右侧，立着一块醒目的指示牌，再爬个坡，就到了目的地。
8月6日当天，天空下起了大雨，但这家占地10余亩的工厂，依旧热火朝天。在钢结构厂房内，机器轰鸣声几乎要盖过窗外“噼里啪啦”的雨声。林圣吉边泡茶、边回想创业往事。“这是6年前才搬过来的新厂。”年以前，在一个仅有多平方米的家庭小作坊里，林圣吉度过了艰难的4年创业期。
年，靠着一台传统的成人护理垫生产线，两三名工人，林圣吉在成人失禁用品生产道路不断探索。由于资金有限，除了操作师傅，其他工人都是临时工，采取日薪模式；租来的仓库面积小，不敢大批量购买原材料，供应商要求现金交易。更让人苦恼的是，原材料的搬运问题。
“当时由于仓库地处偏僻地带，大货车进不来，只能通过小货车盘货。一辆大货车需要盘8次货，才能装卸完毕，非常辛苦。”尽管起步困难重重，当时30岁出头的林圣吉却有着很强的事业心，开机、装箱、跑业务……什么活都干。
产品生产出来了，还得有销路。在妇幼卫生用品大行其道的背景下，受传统消费观念、消费习惯等因素影响，成人失禁用品还是个新鲜事物，市场处于培育期。
为了寻找代理商，让产品进入超市、医院、养老院等领域，起初老有福卫生用品厂给潜在客户免费寄样。靠着物美价廉的产品、诚信经营的理念，客户推荐客户，朋友介绍朋友，年业务量终于有了起色，一年做到多万元。
随着订单量增加，受场地、交通、生产设备等方面影响，林圣吉寻思着扩大规模再生产。年年初，经过紧张的筹建，一座崭新的厂房让林圣吉开启了“二次创业”。搬迁至今，产能逐年递增，去年还实现翻番。
让老年人老有所福
为何会选择进入这个相对冷门的行业？这还得从林圣吉的经历说起。
0年，还是青年小伙的林圣吉进入南安一家大型卫生用品企业，从接单到销售，再到区域经理，这一干就是8年。
尽管是一名打工人，但每在一个岗位上，林圣吉都力争做到最好。4年，业务突出的他被公司委以重任，派驻河北区域开拓市场。不到4年时间，从原本年销售多万元做到多万元，这个成绩也让林圣吉所带领的河北区域团队，从公司倒数第二做到前列。
9年，为了成就一番事业，掌握卫生用品销售门道的他，决定进入这个行业。这一年，他来到离家多公里的辽宁锦州，做起了批发生意。每天凌晨5点多，他就早早地起床，开着一辆装满货物的小货车，在人生地不熟的城市奔波。由于没有拳头产品，加上消费习惯、冬天天气寒冷等原因，尽管很卖命地在跑，但业绩平平。
正是做批发生意，让他捕捉到成人失禁用品的商机。“有个在河北廊坊的朋友，专门生产这种产品，让我尝试销售。”在推销过程中，林圣吉遇到东北一位特殊的消费者：父母以及岳父、岳母四位老人中，3位患病，需要用到失禁用品。仅此一项，一个月就要花费0多元，这对一个普通家庭来说，负担不小。为了省钱，他们甚至把护理垫裁成两片使用。
听到这里，林圣吉有些心酸，也触动他想生产物美价廉的成人失禁用品，让老年人老有所福，更有尊严地安享晚年。这也是他将品牌命名为“老有福”的背后原因。
经过前期一番创业折腾，自年起，老有福卫生用品厂驶入发展快车道。年，林圣吉淘汰原有生产设备，新增成人护理垫、成人纸尿裤生产线各一条；年，加码成人纸尿片，进一步丰富产品线；年，采购高速智能化成人纸尿裤，产能实现翻番……
时至今日，老有福卫生用品厂尽管只有30多名工人，经销网络却遍布全国。
两条生产线9月投产
“成人失禁用品没有像妇幼卫生用品迎来爆发式增长，它的增长速度比较缓慢，但我们非常看好这一行业。”创业10年，在泉州这个重要的全国卫生用品产业基地，林圣吉没有像其他人一样挤进这个“风口”，而是另辟蹊径，找到适合自身发展的道路。
年一场突如其来的新冠疫情，催生了一大批口罩生产厂家。这一年，积极践行企业社会责任感的林圣吉，响应政府号召，投建0多平方米无尘车间，转产防疫用品。
随着疫情的逐渐散去，口罩市场潮水退却，订单也大不如前，无尘车间将如何利用？经过考量，林圣吉决定将其改造成湿巾、棉柔巾生产车间。“湿巾的种类和应用范围非常广，有老年人湿巾、儿童湿巾、厨房湿巾等，而棉柔巾更是这几年市场大热的产品。作为纸尿裤的配套，这些产品渠道一样，也有利于代理商开拓市场。”林圣吉分析道。眼下，位于南安成功开发区的生产车间，已经完成装修改造，两条全自动生产线完成安装调试。随着近期员工陆续到岗，生产车间有望于下个月正式投产。
“这10年来，我国人口继续保持低速增长态势，生育率比较低，但老龄化加深，银发经济市场庞大。”10年前，林圣吉预想到了未来老龄产业的广阔前景，10年后中国的老龄人口数量已经达到2.6亿，形成巨大的朝阳产业，“老有福愿意做一块小小的雨花石，铺起一条养老产业的五彩之路”。在电商新时代，营销渠道变得更加多元，下半年，他计划着通过直播电商新赛道，打开更大市场。
来源：海丝商报
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